(以下文字随便搬运,无需署名)
互联网有一个成功经验,我一直认为是个笑话:
先发优势。
只要我用价格圈地跑马挤死竞争者,市场都是我的,前期失点血没什么,后面总能补回来。
这个笑话,
只能骗骗华尔街。
江宁的主街都骗不到。
宁毅借着聂云竹的嘴巴说:
“不准我们在主街道摆摊,但是江宁巷道纵横,我们依然可以找到地方做生意。”
生意,是人做的,做的是人的生意。
乌家,或者说风投的钞能力,Ta有没有可能成为一项惠及全民的福利大派送呢?
能。
宁毅做到了。
乌家抢了苏家的生意,苏家店里,一个客人都没有。
席掌柜怎么做到的?
他说:
“我裁撤了宁毅所设的平价区域。如此一来,便不会吸引无财可图的客人了。”
嘿嘿,
这就是平庸高管的本领。
能把营收降低说成减少成本。
为啥砍了平价区,
你席高管心里没有点AC数吗?
还不是高价区的价格和平价已经拉不开距离了。
同样的店堂布置,一样的培训手册培训出来的店员服务,又是同一个货源拿的产品。
客户凭啥买你不买他啊?
还不是你便宜。
你打价格战,阿拉时尚女性最吃这一套。
李佳琪是怎么捧出来的?
是陪伴吗?
错。
是价格。
没有乌老板拉着风投的钱打骨折,再伟大的销售员也只能卖书,卖不了货的。
为了保证乌家不能贸然提价。
宁毅和苏檀儿还下了双保险:
“当今之际,只好清空库存。把现有的布匹发放给大川,还有其他那些与我苏氏交好的小布行。”
同样货源的布,稍微低价分销给小布行和大川,导致市面上总有低价云娟和暮云纱存在。
就跟地鼠冒头似的,今天冒一批,明天出一个。
小布行都能供出平价货,乌家就不敢涨。
同时,
因为有货买,也不用急于生产。
蚕丝还都砸在乌氏仓库里。
现在乌家的资金链可以说非常紧张了。
终端价格被压着进不了多少钱,进货端还压着大笔预付款,过不了多久还要支付更加庞大的剩余尾款。
啊,
乌小王八,你是不是有了和我年少时同样的焦虑?
钱财如水啊!
一个资金池,完成风投的指标赚大钱需要三个月,花光风投的钱需要两个月,同时挣钱和花钱。请答题:到底是先破产还是先发优势?
噢耶!
我觉得阿财也要跟着焦虑了。
要喝咖啡吗?我推荐瑞幸,中国白领精英的首选,抗压良品。
这要怎么向投资人交代?
总得干点什么吧!
当蛋糕不够大,利益不够分时,我们提前踹人。
这句话,我在本剧第一集的剧评里,就详细的拿上海贪开刀阐述。
这是王八的传统技艺,源远流长,纵横四海,从不过时,从乌家小少爷到四十姨大佬,概莫能外。
而且,
踹人还要有仪式感。
阿拉王八送人上路从来不送饿死鬼。吃饭和退休,王八头等大事。自己重视,也不忘合作方。
一桌酒席,鸿门宴。
乌启豪和阿财在新门艺馆宁毅隔壁请宋都尉吃饭。
大家摆事实,讲道理,现在乌家资金池没多少钱,蛋糕不够分,宋都尉,您可以滚了。
“今日宋都尉的恩情,他日乌家必然加倍奉还。”
您若自己不滚,我们可以告你跨部门干涉,一个保安还想对运营部门的利润指手画脚,真是反了天了。
“蚕丝商,一听是都尉支持我们,纷纷都不敢吱声。”
万一这群蚕丝商向下游布商透露消息鼓动布商闹事,阿拉乌家就说大头是你拿的。
“现在连苏家的店铺都关了。”
你算哪根葱?我去砸宁毅皮蛋摊的时候李贫提醒了我:你发的公文都没资格贴衙门。到时候让地头蛇许县令治你,说你欺上瞒下。贺太师给你邮件了吗?让你管岁布?
宋王八是个明白人,一听面色就凝重了。
册那,踹人了。
他,一定脑海立马浮现——刑部尚书梁平中,那张四方脸。
如果乌家不分钱,他日后一分钱也分不到,贺太师有传统分账渠道。
白忙活了。
这可不行,还是要硬往王八堆里挤。
谁让咱是王八呢。
王八有王八的规矩。
就一条:有用。
宋都尉明白,要干活。
略微想了想,这鸿门宴在哪吃不是吃啊,乌府不能吃吗?小乌龟王八蛋干嘛带着阿财审计员要花钱在外面吃呢?不是说没钱吗?
哦,
元锦儿的歌声提醒了他。鸿门宴是假,请他再干干活是真。
乌小王八和阿财用钞能力解不了的困局,是宁毅造成的。
钞能力不行,那就用刀能力。
解决宁毅,
是能留下来的本钱。
瞧,
王八们都是各司其职的,能力不同,分工明确。你解决不了的问题,我来干,合作愉快。
啊,还是阿拉王八效率高啊!
我觉得吧,这点还是要提醒一下四十姨的。伊对我的理解产生了根本性偏差。
对于我这种王八之首来说,是没有盟友的。
活都有人干了,都干成功了,我干什么?我的价值呢?我岂不是没用了?
No,No,No。
王八需要问题。
So,四十姨,我爱你,真心的。时光漫漫,阿拉一起天荒地老。
册那,怎么写起情书了,不是说好干宁毅的吗?
干活,干活。
乌启豪把元锦儿从宁毅的局叫过来,他们打算怎么干活?
老生常谈的东西,
颠倒黑白呗。
苏家二叔苏忠堪未卜先知就已经知道了:
“胡闹,你们夫妻二人,一个挑衅乌氏去斗殴。”
苏檀儿就在场啊,人证呀!苏忠堪的胡话还不是张口就来,明明是英雄救美,变成王八斗鸡了。
有此前车之鉴,元锦儿说宋都尉欺负她,有用吗?
这群臭男人,都特么是聋子。
他们会说:
宁毅对元锦儿纠缠不休追到宋都尉的包间。宋都尉义愤填膺斩杀登徒子宁毅,替元锦儿主持公道。日后元锦儿以身相许,成就一段佳话。
基于这个剧本,宋大人下手特别快。
想一刀斩下去,继续分钱。
谁知,
半路杀出一个黑衣人。
此时,
这段打斗戏里,最精彩的是乌启豪和阿财的表现。
堪称王八典范。
脑子绝对好使,一般人学不来。
一般人遇上当街对砍,立马跳出三丈远啊,我哪怕打算吃瓜围观也要有距离感啊。
这地上已经躺两个了。
万一砍到我怎么办?
常识吧。
小乌和阿财是一般人吗?不,人家二班毕业的。
没逃。
躲在屋角不出门。
并且小乌龟王八蛋还超常发挥,发现一班的宁毅想逃,拼命拽着宁毅的大腿不给他走。
他打什么主意?
找人背黑锅啊。
如果宋大人over了,那是宁毅砍的,需要法办。
如果黑衣人over了,那是宁毅叫来砍宋大人,需要法办。
总之,他是人证,不能离开案发现场。
有两败俱伤,但小乌龟王八永远双赢,怎么算他都赢。
有胆识!
有魄力!
怎么样,当得起是江宁城中青年第一翘楚吧!
这段戏,经典!
就凭这,我觉得手套阿财看中乌家的,应该是儿子的能力而不是老子的能力。
所以,
在商战打响前,
老子对儿子说:“你以后就放手去做吧。以后就不用阿财总是看着你了。”
我放权了,家底交给儿子,我乌家和风投,同生共死,共进退,要赔大家一起赔。
被表过忠心的阿财,就开始和小乌龟王八蛋一起去苏家店铺抛头露面惹是生非。
难怪,乌公子不会干掉阿财。
敢情,他俩是英雄相惜。
如此穷凶极恶,
是真的宁毅把乌家和风投逼急了啊。
风投这次真的做了冤大头,连一个香奈儿都没捞到。
因为,
老太爷问了:“不过我还是要问一句,这布行一关,那为咱们苏家拼命几十年的伙计,他们何去何从?”
乌启豪说了:“你们这些伙计连同小姐,我都可以一并吞下。”
这伙计里面何止有卖货的李佳琪,还有做布的苏檀儿,香奈儿好嘛。
云娟暮云纱又不是天上掉下来的,那是苏檀儿设计,并有着高超技艺的织工纺出来的。
只要人在,布在,这炫目的虚荣感就在,有人会为这欲望买单。
苏檀儿和乌启豪都懂。
所以,
乌启豪一直想让苏檀儿和他在一起。
他有风投的钞能力,再加上苏檀儿的设计能力,你说他想干什么?
当路易十四啊,建造时尚帝国。
这是给风投画的饼,
阿财等着套现呢。
苏檀儿同意吗?
老娘一个子都不会留给你。
“如果到了明年,我还没想到新的法子营生,大家就自寻出路吧。”
苏檀儿养着伙计。大家不用织布了,全员转岗做皮蛋,卖皮蛋。
织布是啥?那是乌家的事,管我屁事。市场都让给你了,人当然我也要带走。当天下都是你的,责任也是你的。
这就是得罪老娘的下场。
特别狠。
并且,
从心理预期来说:
苏宁的预期是在皮蛋生意做不出的情况下,还能撑一年,明年不行,大家再找工作。
而乌财的预期是以月为单位,请宋都尉立刻马上干掉宁毅。
谁的赢面更大?
不言而喻吧。
真的,
先发优势真就是一个笑话。
如果先发就能永久占有资源,那恐龙最有先发优势,可为什么还是有了人类,有了文明呢?
资源如水,只看效率。
谁能真正调动资源,谁才拥有资源。
我觉得吧,
这一集里苏檀儿已经珠玉在前了,我不来当一会瓦石,都对不起前面写这么多。
当然,下面会有更多的废话,真是人无聊起来什么都干得出。
我这么无聊的人,
是怎么能忍着一直到9月份才开始写《赘婿》的呢?
6月好打发。
上海封城才结束,阿拉要做小助理呢。
为了模拟华尔街的报表,向华尔街看齐,阿拉每天斗志满满去上班。
基本,没啥难度。
金融界再废材,只是没有想象力,保饭碗的技能还是点满的。Ta们可以保证中国股市半死不活,但绝对搞不死,那命啊,比王八还长。
7月该开始写了吧?
但暑假是水军公司的传统盈利期,我一老板和员工争利,不太合适吧。
我是这么想的,不过有人可不这么想。
7月头关于疫情的消息还在满天飞,当时让我蛮吃惊的。
因为,
以水军公司全员马力全开去捧流量剧都会比较吃力的实力来说,如果还要有一部分运力分流疫情,那这个夏天基本就凉凉了。
运力不够,数据(流量)不会超过往年,那广告商凭什么要换代言人呢?
这边进不来钱,那边捧流量还要付钱,真特么焦虑的水池数学题。
阿拉员工与老板,天涯共此时啊!
唉,
本来指望7-8月能回血,看来只有挨骂的份了。
老板骂人嘛,也不会骂出什么花来。
总结两个字:没用。
猪老板,你是不是骂过了?
员工真的没用吗?还是说你没用?
这个夏天,
就不该接四十姨的单子,因为天太热了。
本身水军算法就依托电力资源,当人们连生理需求(开空调)都没法完全满足,哪里还有多余的资源倾斜心理需求。
没有电,什么风浪都燥不起来。
天时不对。
我相信,你和四十姨谈过。
但以四十姨的管理风格,我也能猜出来,伊押着你上。
华尔街的欲望等不了那场雨。
真的,
华尔街怎么不请个道士作法求雨呢?还是东方文化了解少了,西方没这项服务。
所以,你还想剑走偏锋,想拿水军公司新旧老板夺权这一百年一遇大变局证明自己有用。
很抱歉,我不干。
因为,
我是恶人。
我既不留恋昔日辉煌,也不关心昨日屁事。
我一个字都不会给你。
暑期员工没回的血,9月到12月中旬,我送给员工,写的文章不会放出来。
大家请加紧挣钱。
你们对我来说,都有用。
我在刘学义生日那天放图其实就是想告诉大家:
刘学义,这么一个不求上进无用的人我都能用起来,发挥他的价值,大家怎么可能没有用?
只有没用的老板,没有无用的员工,因为员工就是资源本身。
没有员工,何来公司?
不要上了35岁的当。
我们这一生,会有很多很多事等着我们去做。
《赘婿》会在西方圣诞假期时放出,不为别的,我就想让四十姨体验一把:
只要心里有事,在哪不是加班啊?
论捣蛋,我是专业的。