NIKE和迈克尔·乔丹的合作,改变了整个商业与体育世界。
企业和球星的合作,从简单的广告代言模式进入到了建立个人品牌,并能影响全球的流行文化。
在当时来看,这是一个大胆的,颠覆性的创举。
即使到了乔丹早已退役的今天,Air Jordan的球鞋依然是篮球鞋中的极品,球迷及收藏家们的最爱。
但是,NIKE和乔丹是如何开始合作的,又是如何突破传统并达成这样的商业合作模式的,却鲜为人知。
《AIR》(气垫传奇)这部纪实电影,讲述了NIKE如何在逆境中,不按常理出牌,才战胜强大的对手,让乔丹心甘情愿在合同上签字的全过程。
马特·达蒙和本·阿弗莱克这对好基友主演,本·阿弗莱克还是导演和制片。
这也是一部关于提问带来改变和创新的电影。
当时匡威和阿迪达斯占了绝大多数的市场份额,NIKE和他们相比,太弱小了。
NIKE的篮球鞋部门因为亏损严重,董事会在考虑将这个部门整体裁掉。
篮球鞋部门的几个高管人心惶惶,既害怕丢掉工作,又不知道该怎么做才能扭转这个局面。
负责球员签约的资深球探桑尼,建议将所有的预算拿出来签一个潜在的新星:迈克尔·乔丹。
可是遭到了从CEO、到乔丹的经纪人,以及其他同事的强烈反对。
因为乔丹多次公开宣称:“我不喜欢NIKE,我喜欢阿迪达斯,我不会穿着3流球鞋去比赛。”
但桑尼相信,乔丹就是NIKE要找的那个人,NIKE才能为乔丹开创一个时代。可惜没有人相信他。
这时,匡威和阿迪达斯凭借着强大的财力和市场影响力,也朝乔丹发动了猛攻。
对优秀球员争夺成功与否,就能决定一家体育用品公司的生死。
桑尼为了争取到和乔丹见面的机会,赌上自己的职业生涯,甚至会被起诉的风险,违背行规,去见了乔丹的母亲。
他告诉乔丹的母亲,有3家公司在争取你的儿子,但是为了你儿子的前途着想,你可以分别问3家公司3个问题。
当你去见匡威的总裁的时候,问他:“如何才能让我儿子成最牛逼的那个人?”
当你去见阿迪达斯总裁的时候,问他们:“你们4个人,谁能做主?”
现在,你可以问我:“我为什么会在这里?”
除了第3个问题,桑尼当场给出了答复外,另外2个问题,乔丹的母亲分别问了匡威和阿迪达斯的总裁,也得到了她的答案。
整个事件,最大的转折,就是桑尼提出的这3个问题。
如果桑尼自己说出答案,乔丹的妈妈一定是不相信的。只有让她亲自问出这个问题,亲耳听到、亲眼看到,才能知道最隐秘的、最不为人知的真相。
而这3个答案,将决定她儿子——迈克尔·乔丹的未来。
关于乔丹要从每双售出的球鞋中抽成这一重要条款,也凭借着不断提问来展现相互之间的交锋。
可以说,当时NIKE为乔丹打破了行业惯例,连NBA的规则都置之不顾,赌上了一切。
那时,还没有人知道年轻的乔丹到底会有什么表现,会给NBA以及世界篮球运动带来什么。
对NBA感兴趣的同学,可以看这部电影,可以从商业人士的视角,看他们是如何评估奥拉朱旺、斯托克顿这些刚刚崭露头角的球员的。
如何提出一个好问题?看了这部电影,也许会有一点点感悟。