今天刚好放到女主一行在为腾岳的线下销售庆祝，稍微回忆了一下她“振兴”腾岳的过程，突然发觉“策划”的理念在这一过程中似乎明显缺失。

女主在振兴腾岳的初期确认财务管理、确认设计师，这是建立团队的过程。在建立团队之后，女主作为想要振兴品牌的实际主导者，似乎并没有提出对腾岳鞋的产品“理念”，即她自己想做出什么样的鞋，是复古、潮流，是平价、是轻奢还是高档奢侈品，是普通帆布鞋还是加入运动鞋的轻盈舒适，是给年轻人、老年人还是不分年龄等等，她其实从未明确提到过。我看到的是向朝阳以设计师的身份替代了她的这一部分工作，向朝阳对腾岳鞋有很多理念，但是她的理念是女主的理念吗？显然不是。

这其实是产品定位的问题。为什么向朝阳在初次设计的时候会犯成本太高的问题，就是因为女主从未表达过她对产品的理念与要求，只是让向朝阳自行发挥。而女主在低价鞋与高价鞋之间以销量进行比对，恰恰反映出她对腾岳没有明确的产品定位与市场分析。如果腾岳走平价路线，那她以高价销售产品，必然与腾岳的品牌理念与定位不符。一个产品如果连leader心中都没有概念，一切只靠设计师的设计，它是不会长远的，毕竟设计师是可以随时换人的。

说到底，这是因为腾岳没有明确的产品策划。

固然可以说女主延续了老腾岳的产品理念与定位，然而，腾岳面临的问题却是它这一理念与定位很可能在当今市场上走不通，所以，女主需要重新调整她对产品即腾岳鞋的策划，来适应变动的市场。

另外，女主果真延续了在利兹读传媒那一套重视宣传的思路（简单来说，将产品宣传出去即为营销），无论是情感营销、明星营销还是直播等，她都玩得很厉害（但是卖情怀有时候也很尴尬，而卖情怀并不能帮助她实际解决问题，比如国货子/承/乳/业，虽然它确实以情怀打动人，但是渠道、竞争力等问题它并没有解决）。营销只能保证一时的销量，产品本身的硬件（核心竞争力——使其无可取代）等等才是让消费者“回购”的关键之处。可惜的是，仍旧是没有看到女主在这方面的付出（仍旧是设计师在设计中给到了相关信息）。

从以上角度来讲，女主振兴腾岳的方法确实有些没有落到实处。

11.22更新

女主在去了步云霞之后，真正学会了脚踏实地。（虽然她还是惯用营销那一套）

以上拙见，欢迎讨论。