更新时间:2017-02-21
王奋斗 • 贾二卖杏:销售有话术
《贾二卖杏》影片拍摄的目的，似乎要教育观众说话要诚实。
而在市场经济条件下，却是销售话术的反面教材：只有在完全明确对方的需求的前提下，才能给出明确与绝对的回答，以迎合对方；否则，千万不要给出YES或NO的明确回答。
不肯定对方需求时，要进行市场调查。面对单个人，也要调查。当然，要讲究调查的策略，直接提问会引起对方的警觉，对方不回答，或者故意给出相反的答案。如果先用赞美或恭维麻醉对方，之后再间接询问，效果就会好得多了。
或者说出一种可能，以试探对方。贾二完全可以把他自以为聪明的判断说出来，“这位阿婆，你这么大的年纪还吃杏，肯定牙齿非常好！”阿婆就会很自然地说，不是她自己吃，而是给媳妇吃。再聊一两句，贾二就会非常具有针对性地说酸或说甜，以满足客户的需求了。
如果编导是一根筋，那么培养出来的观众肯定也是一根筋。
看看对于本片的点评，不着边际、不得要领、不中要害。这些足以反映出：中国的教育机制培养出的，几乎都是一根筋的人。还有，太多只会骂“傻叉”的莽夫。
而在市场经济条件下，却是销售话术的反面教材：只有在完全明确对方的需求的前提下，才能给出明确与绝对的回答，以迎合对方；否则，千万不要给出YES或NO的明确回答。
不肯定对方需求时，要进行市场调查。面对单个人，也要调查。当然，要讲究调查的策略，直接提问会引起对方的警觉，对方不回答，或者故意给出相反的答案。如果先用赞美或恭维麻醉对方，之后再间接询问，效果就会好得多了。
或者说出一种可能，以试探对方。贾二完全可以把他自以为聪明的判断说出来，“这位阿婆，你这么大的年纪还吃杏，肯定牙齿非常好！”阿婆就会很自然地说，不是她自己吃，而是给媳妇吃。再聊一两句，贾二就会非常具有针对性地说酸或说甜，以满足客户的需求了。
如果编导是一根筋，那么培养出来的观众肯定也是一根筋。
看看对于本片的点评，不着边际、不得要领、不中要害。这些足以反映出：中国的教育机制培养出的，几乎都是一根筋的人。还有，太多只会骂“傻叉”的莽夫。
