更新时间:2020-04-03

风姑姑 • 白手起家：沃克夫人的致富传奇:100年前的这位女强人依然吊打一批野鸡微商

最近刷了一部冷门剧——
《白手起家：沃克夫人的致富传奇》。

（女主Octavia Spencer之前饰演了《水行物语》里的给力女同事）
它根据真人真事改编，C.J Walker是非洲裔的美国企业家，在吉尼斯世界纪录中，她被记录为美国第一位白手起家的女性百万富翁。
她的事业周期绽放在20世纪初，算是典型的100年前的女强人。

女人创业，干货满满，尤其是这种开荒型创业者。
她原本是洗衣工，头发健康出现问题，那个年代很多黑人女性都做又脏又累的活儿，脱发严重。
C.J Walker励志研发出适合黑人的护发产品。
这是她的创业契机。她这套运营体系，后面也被雅芳、玫琳凯等大牌公司借鉴使用。
这种复古型创业剧很有质感，我们以前推荐过几部类似题材。
英剧《相见恨晚》，师奶抱团推销「情趣产品」，她们打破社会偏见，把事业经营得有声有色。

松岛菜菜子拍过短剧《女人的勋章》，故事聚焦服装创业，这个行业只适合铿锵玫瑰。

包括这两年热门英剧《名姝》也是囊括了很多女性创业小心思，风月场所，也要挖空脑洞想生意。
C.J Walker的朋友Sarah最开始做增发剂生意。
自己研发生产增发剂，在家做沙龙，帮客人涂抹产品，再辅助一些美发工具。

C.J帮Sarah洗衣服，置换增发剂资源，这种初代护发产品还不错，秃头少女迎来春天。
塑料姐妹情很现实，那个年代，黑人是鄙视链最底层，肤色深浅，决定你的社会地位。
Sarah是黑白混血，自认血统高贵，骨子里是看不起C.J。

C.J想卖货，Sarah不同意，她宁可选混血妹子过来做推销。
可业务能力还不如C.J。
产品目前唯一缺点就是过重的硫磺味，这也是用户高频投诉点。
C.J很懂行，她分享了自己的应对方法：晚上用，头发绑起来，早上味道就会慢慢散去。

她自己做深度体验者，就有话语权。
这些混血销售妹子，本身发质就很好，让她们去拉客，其实是欺骗客人。

能干的人，总是默默储备力量，机会留给有准备的人。
她已经帮Sarah做了两年自来水，帮她带了8位新客。

C.J偷偷去路边摆摊卖货，她想向Sarah证明自己的销售能力。
她不走那种花式推销路线，产品受众仅限黑人女性，她只能用真心换真心。
「这产品救了我的命」，她用词很猛，却也是事实。

她售卖的时候，还分享自己的人生经历。
她还和大家说：用了有效果，记得给我反馈。
「讲故事」这种恒古不变的方法，很有用。
那个年代的黑人女性，大家遭遇大同小异，如今有人在大街上把自己故事讲出来，确实容易引发共鸣。
C.J卖货得到了Sarah的鄙视，这就像你遇到了一个限制你发展的自私领导。
此处不留姐，自有留姐处。
她自立门户，做自己的品牌，小试牛刀后，圈内口碑做起来了。
Sarah这时候闻风赶来，竞品之间，分外眼红。

心胸狭窄的人，总固执地认为自己可以独吞整个市场。
Sarah是眼界低选手，注定前途一片堪忧：她一直活在嫉妒中。

出道的时候，眼界一定要抬上去，要懂得肯定别人的优秀。
C.J是个实在人，干脆搬家吧，去一个新城市从零开始，咱们就井水不犯河水吧。
家庭作坊式启动，家里人全部过来帮忙。
C.J老公做广告的，他负责海报及文案设计，但初稿被否。

C.J虽没有读过书，但脑子很灵活，她不喜欢传统广告海报上的梦幻式话术，她要接地气的宣传。
她的广告宣传主打「人设」，她的经历，大家都看得到，咱们都做实打实宣传。
那个年代，推销方式很传统，挨家挨户敲门发传单。
生意还是很平淡，全家有点撑不下去了，毕竟启动资金很有限。
C.J又跑到市场去吆喝，去「讲故事」，这次策略不同了。

之前帮忙在路边卖货，她是先说产品，再说故事，销售目的很强。
这次换了个新城市，她用的是软性植入法。

1，想靠头发来赚钱么？头发是痛点，赚钱是刚需。
2，分享自己的人生历程，那个年代的黑人女性都是这么惨过来的。引爆共鸣。
3，路人被感染，分享自己的故事。这就是很可贵的种子用户，可以先拉过来感受产品。

4，对抗社会歧视，先让自己自信，最后再带产品，而且重点提出「免费弄头发」。

这次效应强大，生意终于启动。
这次她不仅要卖货，还要招销售代理。
女主的这几番户外吆喝，值得我们路人学习的点并不是策略和话术有多牛逼，那个需要生活经验，不能一蹴而就。
我们应该借鉴她那种敢于推销的劲儿，尤其是表达能力上的铿锵有力。

我小时候其实有意识地给自己做这方面的培训，我经常报名参加学校里的各种演讲比赛，这个习惯我从小学开始，直到大学，我依然热衷这类比赛。我那时候只有一种懵懂的想法，口齿伶俐，可能以后找工作方便。
我朋友和我说过一个真实案例，很多省级电视台的播音员都是家长从小培养的，他们从小要历练一套严苛的培训系统，比如仪态管理、言谈管理……
直到大学，我胆子才变得最大，中小学我还有点磕磕绊绊，不是放得最开的那种。我记得大一，那时候有各种社团招聘，还有学校广播站招聘，我一口气报名了十多个社团，这样我可以有十多次「自我介绍」的机会，一次自我介绍可能也就一两分钟，但我可以经历十几轮，而且每次我都会弄些新花样。
这段刷存在感的经历，让我获得了很多锻炼的机会，比如大学几年所有艺术节、戏剧节、各种演讲比赛我都会参加，要么做主持，要么表演节目。这种综合表现力，其实对于之后找工作真的很有帮助，尤其做公关这一行，随机应变能力很重要，得靠生活经验去磨。
我追这部剧，似乎看到了自己的一些影子，当然我没有她那么强大，但一些基本业务模式，我也是这么锻炼自己的。
我初中毕业后的那个暑假，带着班上几个活跃分子学着弄社会实践，那会儿我们都到大马路发传单，推销饮水机的桶装水，这是那个年代的新鲜事物。我大学还去卖过一两天的槟榔，非常渴望感受各种行业的刺激。我和C.J很像，坐不住，超喜欢接触新鲜事物。我在读书的时候，做了无数种兼职。我的兼职生涯源于高中，那会儿我在家授课收家教费，教同校的初中生。
我对C.J的这种热情非常熟悉：挑选自己擅长的项目，投入自己无穷的热情。
不管我们未来是不是做销售的，你掌握销售技能和销售思维，这个很重要。这大概就是很基础的生意人思维，做事情你会有一个主动性，而且也擅长积极思考，综合评定风险和机遇。这种思维放在生活中，你就会从容很多，进可攻退可守。
C.J的成长经历让她具备了很强的进攻及防御体系。
面对各种临时状况，她都能找到解决办法。
她想让自己的盘子做大，这时候需要借助平台去宣传自己。
竞品Sarah也搬过来了，而且先发制人。
她在教堂集会上给自己发足通稿，C.J气得脸变猪肝，自己的机会就这么浪费了。

她赶紧回到人群，开始买一送一大促销，并且订单前五名将获得免费头发护理。

这无疑让Sarah的新店迎来冷宫式开张，C.J脑子很活络。
这套剧的重点是剖析女主的思维和毅力，女性思维独具魅力，她前瞻性很强。
比如说海报设计，她完全不买老公的单。

她觉得老公做的广告是给男人看的，不是给女人看的。
为什么海报里的美女要这么美呢？用了我的产品，并不能变成这种绝世美人？为什么我的广告要去讨好男人呢？
所以每次他老公的提案都被毙了，C.J觉得黑人女性的魅力是独一无二的，不可复制，也不可跟风模仿，更不用去讨好男人。
她这位老公刚愎自用，外加骚断腿，老婆比自己能干，不服气，你业务能力也不能打呀，还出去乱搞，被当场捉奸。
C.J同样是位开明的母亲，她女儿遇人不淑，结婚又离婚，原本C.J是希望她找个好男人的。
谁知，女儿遇到的真爱也是女人。

C.J最后也欣然接受：你开心就好，幸福就好。

C.J作为100年前的女强人，今时今日她依然可以吊打一批野鸡选手。
她知道自己要什么，而且能准确找到答案，并确认成功。
她从增发剂到美发沙龙，从家庭式作坊到全国连锁，她很会抓生意点，她自己既是老板，也是消费者，因为自身有头发困扰，于是她先把自己培训成美发达人，再去感染自己的同类人群。
她总是站在双重角色上：我既是老板，也是顾客。
招揽顾客的同时，她也能把优秀的销售招过来，C.J是个大方的老板：薪资优厚，独家秘诀管够。

她并不算标准的美人，也不走浮夸的人设路线，踏实做产品，踏实研究消费者心理才是关键。

想到了之前吐槽过的某野鸡微商女强人，微博鸡汤全部粘贴复制于霸道总裁文，明明一身臃肿，还要标榜自己是欧美身材，哎。这种野鸡女强人，挺多，脸皮还挺厚。